Trhy jako je v současné době západní Afrika přitahují buď investory počítající s relativně vysokou mírou rizika, kapitálově silné velké mezinárodní společnosti, které si chtějí budovat strategické pozice pro budoucnost, anebo společnosti, které mají dlouholeté, zkušeností prověřené lokální partnery. Znalost místních podmínek může být někdy klíčová – mnozí mluví o tom, že například Francie a Velká Británie mají dodnes výhodu v tom, že know-how spojený s tím jak obchodovat v afrických zemích, se zde předával z generace na generaci, zatímco noví investoři nebo obchodníci ze zemí jako například Čína zde takové zkušenosti teprve získávají, někdy za cenu nemalých ztrát.

Vstupní branou do celého regionu je pro řadu společností Ghana jako země s relativně fungujícími institucemi a rostoucí ekonomikou. Příležitosti zde v současné době nabízí nastartovaná rekonstrukce hospodářství podpořená příjmy ze zahájené těžby ropy a dalších nerostných surovin. Dále zde probíhá modernizace zastaralé výrobní základny, zavádění nových technologií a budování moderní infrastruktury.

Tento trh ale zároveň přináší i některé zvláštní nároky, jakými mohou být například nezvyklé klimatické podmínky, prašné prostředí nebo značné kolísání elektrického napětí. Dalšími překážkami může být vysoká míra administrativy při dovozu; nedostatečně rozvinutá infrastruktura; nízká vymahatelnost práva a tvrdá cenová konkurence zboží nejen asijského, ale také jihoafrického, brazilského a tureckého.

Vstup na ghanský trh by měl být rozhodnutím, učiněným s vědomím toho, že africký čas plyne trochu jiným tempem než evropský a některé kroky se proto mohou zúročit až v delší perspektivě. Spolehlivý lokální partner nebo zástupce zde může být rozhodující výhodou. Dále tedy uvádíme několik praktických rad jak postupovat při jeho hledání.

- Hledání  by mělo začít vytipováním potenciálních partnerů, které je možné oslovit s nabídkou na spolupráci. Zdrojem mohou být vedle osobních kontaktů a doporučení i internetové stránky, kde je možné nalézt seznamy ghanských dovozců a obchodních zástupců.  

Dále uvádíme několik konkrétních adres:

www.businessghana.com

www.ghanayello.com

www.ghanadirectory.net

www.ghana.gov.gh

www.yellowpages.com.gh

 

- Ve všech případech a zejména tehdy, pokud vás partner kontaktuje sám, se doporučuje jeho důkladné prověření. S tím může v první fázi pomoci velvyslanectví ČR v Akkře, které kontrolou v databázích zjistí, zda tyto společnosti alespoň reálně existují a nejedná se jen o další trik internetových podvodníků. Ani tehdy, pokud partner obstojí v tomto  prvním kole, není zdaleka ještě vyhráno. I společnost, která existuje může být různě spolehlivá a může do partnerství vkládat různě reálná očekávání.

- Je nutné prověřit, zda a do jaké míry má partner skutečnou zkušenost s prací pro mezinárodní společnosti, zda je eventuelně schopen poskytnout hodnověrné reference. Je nutné ověřit, zda má skutečně vykazovanou praxi a znalosti místní situace a dovozních i vývozních předpisů.   

- Pokud produkt vyžaduje následnou zákaznickou péči a služby, je nezbytně nutné na místě zjistit  jakou infrastrukturu má k dispozici a na jaké úrovni bude schopen služby poskytovat.

- Doporučujeme prověřit úvěrovou historii a finanční situaci potenciálního partnera. To je možné například ve spolupráci se specializovanými agenturami, které takové služby poskytují. Dále viz jeden z možných kontaktů:  www.dnbghana.com.

- Doporučujeme budovat spolupráci od malých zakázek, které mohou prověřit důvěryhodnost a schopnosti s minimálním rizikem. Tam, kde to není zcela možné se pak doporučuje delší přítomnost na místě, která umožní zjistit jak se bude partner reálně chovat a také umožní prověřit různé reference. V některých případech může být obtížné najít exkluzivního zástupce, protože většina zástupců prodává několik různých produktů.

- Krokem, který správně nasměruje Vaše úsilí může být nezávislý, kvalitní průzkum trhu. Uvádíme několik možných kontaktů na společnosti, které v Ghaně v této oblasti působí. Společnosti byly vybrány na základě referencí a zkušeností se spoluprací se zahraničními partnery.  Oceníme proto i Vaše případné zkušenosti s nimi.

Doulos Consult

Kontaktní osoba:  Prince Ackuaku

Mobil: +233 244258520

E-mail: info@doulosconsultgh.com

Adresa: P. O. Box CT 3901,Cantonments-Accra, Ghana

Telefon:+233-0302-768378  +233-28-9110212 

Fax: +233-0302-762051

Internet:www.doulosconsultgh.com

Specializace: Průzkum trhu, analýza, vyhodnocení dat, segmentarizace trhu, testování produktů, průzkumy trhu, zprostředkování kontaktů s místními obchodníky.

 

 

Research International

Telefon: +233 302 761141/ +233 302 761142
Mobil: +233 28 219251
Fax:+233 302 776711
E-mail: f.blasu@research-int.com.gh ,  G.vandyck@research-int.com.gh

Adresa: 12 Otswe Street Ako Adjei Park, Accra, Ghana

Specializace: společnost působí 18 let na ghanském trhu, má zkušenost se sběrem dat, plánováním průzkumů (s pomocí datové analýzy, osobních interview). Dále má zkušenosti s kvalitativním i kvantitativním průzkumem, analýzou postojů a chování spotřebitelů, brandingem, vývojem a testováním komunikačních strategií či průzkumem trhu na celostátní úrovni.

Media Majique and Research System

 

Telefon: +233302226631
Fax:+233302224062
E-mail: info@mediamajique.com

Adresa: The Brand Place
C278/3 Asylum Down
P.O. Box 5893, Accra-North, Ghana
Specializace: Consultingové služby, registrace společností a majetku, získávání povolení, marketingová komunikace

 

 Pan African Field Services Limited

 

Telefon: +233 0 302 250965

 Mobil: +233 0 243 132 760, (0) 302 962 221

 Fax: +233 302 250976

E-mail: info@panafields.com , rojelabi@panafields.com

website: www.panafields.com

adresa: PMB AN60 Accra - North, Accra, Ghana

 Specializace: Testování produktů, měření reakce spotřebitelů, průzkum médií, společnost je zastoupena ve 20 afrických zemích.

 

 

 ATP Resources & Consulting

 

Kontaktní osoba: Emmanuel Affohl

Mobil: +233 24 3247767

Telefon:+233302513577
E-mail: atpresources@seznam.cz, eaffoh@hotmail.com

Adresa: P.O.CT 5221,Cantonments, Accra, Ghana

Specializace: Obchodní služby, reklama a marketing. Majitel společnosti působil v ČR.