Základní struktura trhu s potravinami a spotřebním zbožím v Ghaně – prodejní kanály

 

Na ghanský trh s potravinami a základním spotřebním zbožím snad zatím nejviditelněji proniká globalizace a s ní i velké mezinárodní řetězce. Zatím jsou nejvíce vidět právě v hlavním městě a celkově představují asi 1% maloobchodního obratu. Za nimi následují malé obchody zhruba ve stylu vietnamských večerek, které často fungují u benzinových pump. Tyto obchody představují cca 30% obratu. Tradiční trhy, u nichž je někdy těžké říci, kde začínají a kde končí, protože se obchoduje všude včetně rušných křižovatek a všech míst kde je dostatečná koncentrace možných zákazníků, pak představují zbývajících cca 69%.

Maloobchodní prodej potravin za posledních deset let rostl zhruba o 10% ročně, což údajně odráží vzrůstají příjmy obyvatelstva, nárůst střední třídy a také rostoucí počet cizinců. Úvodem je třeba připomenout, že statistická data je v této části světa třeba brát s určitou rezervou, protože značná část aktivit probíhá mimo kontroly státu a proto je těžké je nějak kvantitativně vyhodnotit.

 

Maloobchod

Obchodní řetězce

Boom obchodních řetězců v Ghaně probíhá zhruba posledních pět let – tak dlouho zde působí jihoafrický řetězec Shoprite. Zatím jsou ale stále jejich hlavní cílovou skupinou cizinci působící zejména v hlavním městě. Většina řetězců operuje pomocí vertikálně integrovaného systému – mají své vlastní dovozce a systém dodavatelů. Pro první kontakt s ghanským trhem mohou být tedy nejefektivnějším prostředníkem, s tím, že je nutno počítat s vysokou konkurencí značek z USA, Evropy a dalších částí světa.

Mezi největší z nich působí společnost Kwatsons, která působí jako dovozce, velkoobchodník i distributor. Její struktura sestává z několika divizí, které působí v nejrůznějších oblastech:  Kwansons Ltd. působí jako dodavatel řady značek potravin a drogistického zboží z Evropy do velkých supermarketů, luxusních hotelů a restaurací.  Mezi značky, kterými zásobuje ghanský trh, patří: sýry Veselá kráva, značky Heinz, Knorr, tyčinky Bounty, Mars, Twix. Další divize společnosti se zabývají prodejem elektrických spotřebičů, počítačů, prodejem pečiva a provozem tří nákupních center Maxmart, které patří k největším v zemi. Bližší informace o všech společnostech je možné nalézt na internetové adrese www.kwatsons.com.

Největší sítí celkem 26 obchodů se spotřebním zbožím po celé Ghaně disponuje společnost Melcomgroup, která kromě maloobchodu představujícího největší část aktivit společnosti zároveň působí i jako velkoobchodník. Podle své vlastní reference je to v současné době nejrychleji rostoucí řetězec, jehož strategie je založena na nízké ceně a vysokém objemu. Sortiment zboží zahrnuje elektroniku, nabídku papírnictví i potřeb pro domácnost. Bližší informace viz: www.melcomgroup.com.

Již zmíněná společnost Shoprite je součástí největšího afrického řetězce s hlavním působištěm v JAR a téměř 1500 provozovnami v 16 zemích Afriky a Indického oceánu. V Ghaně má zatím 3 obchody – dva v Akkře a jeden v nedaleké Temě. Všechny nabízejí základní sortiment potravinářského zboží, kosmetiky i zboží pro domácnost. Bližší informace je možné nalézt na stránce www.shoprite.co.za.

Pokud jde o výhled do budoucna – zdá se, že budování obchodních center v Ghaně neztrácí dynamiku. V druhé polovině roku 2013 by měla společnost  Shoprite otevřít nový supermarket v centru Akkry. Další společnosti plánují do roku 2014 otevřít v blízkosti Akkry nákupní centra s více než 40.000 m2 nákupní plochy. Nová nákupní centra by měla vzniknout i v dalších velkých městech: Kumasi, Takoradi a Ho.

Tradiční trhy

Na tradiční trhy se zboží západních značek se většinou dostává prostřednictvím dovozců, kteří mají exkluzivní práva na značky, které dovážejí. Ze svých hlavních skladových center, která se nacházejí v různých částech země, zboží prodávají velkoobchodním agentům, kteří působí na velkých tržištích, jakými jsou například Makola nebo Kaneši v hlavním městě. Větší prodejce dovozci často zásobují přímo prostřednictvím dodávek, které zboží rozvážejí.

 

 

 

Velkoobchod

Také velkoobchod je oblastí, která zatím zůstává stále více pod vlivem tradice než globálních modelů a trendů podnikání. Celkem 60% objemu nakupují maloobchodníci od velkoobchodníků na tradičních otevřených trzích, zatímco cca 40% nákupů probíhá ve skladech velkoobchodníků a na distribučních místech. V  oblasti dovozu a velkoobchodu se profilují zejména čtyři velké společnosti.

Ve všech deseti regionech Ghany působí od roku 1988 společnost Forewin, která se rovněž věnuje hlavně dovozu a velkoobchodu. V hlavním městě a v regionech disponuje cca 40.000 m2 skladových prostor. Společnost vytvořila síť celkem 48 obchodů na principu Cash and Carry, která slouží lokálním velkoobchodníkům nebo přímo maloobchodníkům. Do jejího portfolia mezinárodních značek patří například Coca-cola, Pernod Richards, Varta, Johnson and Johnson a Wrigley. Celkově se jedná o 950 produktů 80 různých mezinárodních značek Další informace www.forewinghana.com

Od roku 1997 působí v několika zemích Západní Afriky Finatrade group, která je dominantním distributorem surových i zpracovaných zemědělských produktů i dalších skupin spotřebního zboží. Společnost disponuje uceleným logistickým řetězcem, který ji umožňuje kontrolovat celý proces distribuce. Internetová stránka je www.finatradegroup.com.

 

Dalším z velkých dovozců potravinářských produktů je nadnárodní společnost Olam, která v Ghaně působí od roku 1994 a celkově zde má asi 650 zaměstnanců. Společnost, působící v téměř 20 afrických zemích je jeden z největších dovozců cukru, rýže, rajčatového protlaku a palmového oleje. Pobočky má ve městech Tema, Kumasi, Takoradi, Tamale, Sampa, Tumu a Wa. Víc informací viz: http://olamonline.com/locations/worldwide/central-west-africa/ghana

 

Společnost Far East Mercantile, Imports vedle potravin v Ghaně obchoduje také s farmaceutickými produkty, elektrickými spotřebiči a zbožím pro děti. V Ghaně má vlastní síť dodavatelů i maloobchodníků.   http://www.fareastmercantile.com

 

Mražené potraviny

 

V současné době dochází k velkému nárůstu prodeje mražených potravin, které jsou do Ghany dováženy z nejrůznějších částí světa. Jejich dovozem se zabývá téměř sto společností, které často spolupracují se supermarkety anebo prodávají zboží maloobchodníkům v pobočkách označovaných jako „coldstores“. Uvádíme několik největších dovozců podle výběru ghanského Úřadu pro potraviny a léčiva.

 

Společnost Servistar  je plně ve vlastnictví Ghanců a funguje od roku 2003. Má exklusivní práva na dovoz řady značek mražených potravin, u některých tato práva údajně platí pro celou Afriku. Dále viz kontaktní údaje:

 

Adresa:                                                                                                                                     Plot No. 1/1-8,
Heavy Industrial Area
Tema

Mob: +233 (0) 303 208203 

Fax   +233 (0) 303 206339

Email: ivy@servistarafrica.com

 

Společnost Stellar Group má speciální velkoobchodní divizi, která dováží maso z JAR. Toto maso zároveň dodává do sítě vlastních restaurací i do velkých hotelů a restaurací v celé Ghaně. Dále viz přehled kontaktů:    

Adresa:

Stellar Group - Head Office
2nd Floor, Millennium Heights Building
Liberation Link
PMB 164 KIA, Airport
Accra
Ghana

E-mail: enquiries@stellar-africa.com                                                                                       Tel: 00 233 30 2962017

Společnost Safo Nyame Cold Store dodává mražené masné výrobky ve městě Kumasi a v severní části země. Zabývá se velkoobchodem i maloobchodem:

Adresa:
Plot No. 36, Asafo Market, Kumasi
Box T178, Old-Tafo, Kumasi, Ashanti Region, Ghana
Tel / Fax: +233 322 083 313
Mobile: +233 244 831 939

Email:safonyamecoldstore@kantanka.com
karltayus@yahoo.com

Společnost Francopat Company Ltd obchoduje s drůbeží, hovězím, vepřovým, jehněčím a bramborovými chipsy:

Tel: +233 (0)302 665282

 

Dalšími společnostmi jsou:

Beyeeman Freezing Co Ltd
Tel.: +233 (0) 21 22 87 41
Fax: +233 (0)21 23 13 49/668 610
P.O. Box 646 - Accra – Ghana

Cocas Impex

Tel: +233 (0) 303-217050/ 303-217053

 

 

 

Další užitečné informace o dovozu do Ghany

Daně a cla

Produkty pocházející z EU podléhají stejným procedurám jako produkty z ostatních zemí. Více informací o clech, daních a procedurách pro dovážené produkty viz připojená stránka:

http://www.gra.gov.gh/docs/info/customs_guide.pdf

 

Certifikace

 Dovozci dovážející potravinářské produkty do Ghany musí své produkty nechat registrovat a získat dovozní certifikát od Úřadu pro potraviny a léčiva (Food and Drugs Autority Ghana). Více podrobností viz:

 http://www.fdaghana.gov.gh/import_expdep.html
http://www.fdaghana.gov.gh/downloads.html