česky 

rozšířené vyhledávání
Upozornění na článek Tisknout Zmenšit písmo Zvětšit písmo Twitter

Ivana Grollová: Mongolsko už nespí

(Archivní článek, platnost skončena 12.11.2014 / 09:53.)

S demokratickým prezidentem a demokraty vedenou vládou je dnes Mongolsko otevřeno všemu evropskému. Pod tlakem dvou sousedů (Ruska – dodavatele veškeré ropy a pohonných hmot, Číny – hlavního odběratele nerostných surovin a importéra spotřebního zboží) hledá „třetího souseda“, který mu pomůže překonat nevýhody geografické izolace, snížit závislost ekonomiky na světových cenách nerostů a ropy, nepřízni počasí a politických vrtoších sousedů.

Cesta k relativní nezávislosti vede přes zpracovatelský průmysl, moderní technologie v energetice i zemědělství a export zboží s přidanou hodnotou. Jedním z hlavních předpokladů v těchto plánech je voda – správné vyhodnocení jejích zásob, metodika spotřeby a čištění, sekundární využití. Volání po české hydrogeologické expertize slyším na každém kroku.

Trvale přítomny jsou jen tři menší firmy. Česko kromě pár licencí na zlato či uran má zájem o uplatnění svých strojů, technologií a služeb, což je přesně ona „třetí cesta“. Mongolové po letech suplování čínskými náhražkami začínají doceňovat hodnotu kvality. Zájem o českou expertizu (teď hlavně hydrogeologie a čistění vody) i zboží (nábytek, sklo, lehké letouny a mobilní letiště, zpracovatelské technologie) je velký, a to i na straně státních a municipálních zadavatelů.

mongolsko,2

V tendrech jsou všudypřítomnými soupeři Jihokorejci, Japonci a Číňané se zvýhodněnými úvěry, ale je už i dost soukromých developerů a podnikatelů zvyklých na běžné jednání a platby. Češi potřebují jediné: přesvědčit zadavatele projektů, stavitele sídlišť a majitele obchodních sítí, že mají chtít právě jejich zboží. Musejí být u toho, nabízet, vysvětlovat…

Na málokterém trhu v dynamické Asii se zákazník nechává k českým produktům přemluvit tak rád. V tom je zatím naše velká výhoda. Ale vzkaz e-mailem na ambasádu nestačí. Kdo chce uzavřít obchody za desetitisíce dolarů, musí najít fondy na služební cestu, přesvědčivou a profesionální prezentaci. Mongolsko je trhem na desítky let pro ty, kteří umí uchopit příležitost, kteří přijdou právě dnes.

Autorka je velvyslankyní ČR v Mongolsku