Projekt připravil ZÚ Hanoj ve spolupráci se skupinou českých firem sdružených v „Network Security Monitoring Cluster“. Semináře se zúčastnili zástupci klastru a českých firem Novicom s.r.o., AXENTA a.s., Flowmon Network a.s. a T-SOFT a.s. Z vietnamských účastníků semináře, který navštívilo 75 osob, je možno zmínit zástupce Ministerstva  informatiky a komunikací (vedoucí divize z Authority of Radio Frequency Management) a Ministerstva průmyslu a obchodu Vietnamu, zástupce rektora Vojenské akademie Vietnamu, členy asociací Vietnam Internet Association a Vietnam Security Network a pracovníky řady velkých i IT firem, např. Vietnam Post. Aktivní roli při přípravě semináře hrála místní firma PAMA, která je partnerem klastru ve Vietnamu. Mediálně akci pokrývalo zahraniční vysílání místní televize VTV4, magazín People´s Press a Hanoi Cable TV.

Po zahájení semináře vystoupil velvyslanec ČR ve Vietnamu Martin Klepetko, který v úvodním projevu zdůraznil: „Český zastupitelský úřad v Hanoji v posledních třech letech podporuje zejména prezentaci českých high-tech a progresivních oborů, které představuje v rámci projektů ekonomické diplomacie MZV. V uplynulých letech to byly obory jako obnovitelné energetické zdroje a environmentální technologie. Dnes se Vám představí dodavatelé produktů kybernetické bezpečnosti“.

Po úvodu následovala prezentace klastru i jednotlivých firem, po které přišly otázky a odpovědi a vlastní B2B jednání mezi českými a vietnamskými partnery. Už blok dotazů naznačil velký zájem o české produkty. Otázky se týkaly jak obchodních modelů, s pomocí kterých české firmy chtějí proniknout na vietnamský trh, tak i konkrétních odborných témat (sítě, lock management, SIEM). Celkem proběhly tři desítky jednání v rámci matchmakingu a na závěr ještě vystoupili dva vietnamští specialisté, kteří v minulosti studovali v Československu a uvedli své současné příklady výborné spolupráce s českými firmami z oboru.

Přes určité rozpaky a obavy z účasti vietnamských odborníků se semináře zúčastnilo o 50% více než plánovaných osob. Živá diskuse při dotazech i vlastní matchmaking firem prokázaly skutečný zájem o české produkty kybernetické bezpečnosti. Partnerská firma PAMA pro český klastr ještě připravila jednání ve vládním výboru pro IT bezpečnost a doprovodila české firmy na další jednání v HCMC.

České firmy vidí perspektivu při dodávkách zabezpečení interních sítí organizací, při řešení krizového řízení na úrovni vlády a kritické infrastruktury, řešení kybernetické bezpečnosti ve státní správě apod. Jeden menší projekt je již ve fázi realizace a perspektiva dalších byla v rámci tohoto projektu nastartována a předjednána.

Milan Vágner

ekonomický rada, ZÚ Hanoj