Velvyslanectví České republiky ve Washingtonu

česky  english 

rozšířené vyhledávání

Kroky pro vstup na trh USA

Trh USA

Doporučujeme publikaci ke stažení:
Průvodce podnikáním v USA

Význam trhu USA

  • Největší ekonomika světa, největší importér

  • 300 miliónů spotřebitelů

  • Spotřebitelský trh je založen na časté výměně

  • Průměrný výdělek - 37 000 USD ročně, často vyšší

  • Přes 13 000 000 firem v databázi D&B

A proto: USA jsou jednou z priorit státní proexportní politiky!

Trendy trhu USA

  • Zvyšující se tlak na cenu

  • Snižující se požadavek na trvanlivost

  • V mnoha případech rozhoduje kvalitní "customer service"

  • Zboží se prodává s možností jej vrátit bez udání důvodu

  • Bodují novinky, designy, jasně viditelná přidaná hodnota oproti konkurenci

  • Vyhrávají mozky (IT, biotechnologie, výzkum, neotřelé způsoby precizního zpracování)

  • Požaduje se průžnější komunikace, rychlé jednání, prokázání zájmu dodavatele

Odlišnosti od trhu EU

  • Vysoká míra "uniformity" - multinárodní řetězce s prodejnami v každé větší aglomeraci

  • Ztrácejí se rozdíly v dopravních nákladech z Číny vs. ČR

  • Vysoká míra specializace firem

  • Nutnost přesně zaměřit cílovou skupinu

  • Vlastní systém certifikací a testování

  • Daleko průžnější podnikatelské prostředí

  • Proaktivnější přístup

  • Rozhodování je založeno více na argumentaci (nepodceňuje však ani zralost na osobní bázi)

  • Starší, méně moderní infrastruktura firem

  • Tlak na profitabilitu firmy (na úkor modernizace)

  • Právní prostředí

Formy podpory exportu:

Ke stažení: Státní podpora exportu
(portál nabídky služeb státu pro exportéry)

  • Dvoustranná jednání

  • Mnohostranná jednání (WTO, EU

  • Přímé kontakty (pracovní skupiny, memoranda o spolupráci, podnikatelské mise)

  • Financování a pojišťování vývozu se státní podporou (ČEB, EGAP)

  • Podpora účasti na veletrzích

  • Poskytování informací (OEÚ, Czech Trade, Czech Tourism)

První kroky pro vstup na trh USA

  • Průzkum trhu (konkurence, potřeby trhu, výroba/dovozy, ceny, způsob distribuce, certifikace, cla, asociace, publikace)

  • Zajištění certifikací

  • Cílová skupina

  • Plán způsobu distribuce (velkosklady)

  • Nabídka a ceník (z pohledu zákazníka, ceník s dopravou)

  • Oslovení potenciálních zákazníků

  • Příprava příjezdu do teritoria (veletrh, konference, schůzky)

  • Budování distribuční sítě, založení pobočky

Minimum exportéra do USA

  • Jazykové znalosti

  • Kvalitní tištěné a elektronické katalogy

  • Ceník v USD s dopravou

  • Jasně a krátce představené výhody produktu oproti přímé konkureci v USA

  • Průzkum trhu USA

  • Zjištění atestů a certifikací

  • Co nejpřesnější specifikace VAŠÍ cílové skupiny

  • Základní informovanost o celních procedurách a spedici

  • Plán působení na trhu (prezence, reklamace, náhradní díly, skladování, podpora prodeje)

Chyby českých exportérů

  • Nekvalitní prezentační materiály, ceníky, webové stránky

  • Jazyková nevybavenost

  • Nízká aktivita, pomalá reakce

  • Neznalost trhu, konkurence ("domácí úkol")

  • Podceňování asistence distributorům

Očekávání amerického obchodního partnera

  • Sebevědomí

  • Angličtina

  • Ulehčení jeho rozhodování, dodání argumentů z jeho pohledu

  • Potvrzení schůzky, agenda

  • "Folow-up" je na vás, uhánějte, vyhledávejte důvody pro komunikaci s partnerem, odlište se od ostatních

  • Dodržení termínů, komunikace v případě problémů

  • Dobrá nálada, zastupitelnost v případě nepřítomnosti

  • Reakce do 24 rodin

přílohy

Podnikání v USA - stručný průvodce pro české společnosti 376 KB DOC (Word dokument) 22.10.2008

strategie 520 KB PDF (Acrobat dokument) 22.10.2008