Úspěšná akvizice

Obchodní ředitel Linetu Petr Foit podepsal kontrakt na převzetí firmy Pegasus 10. srpna a akvizice byla dokončena 19. září 2022 převedením 70 % akcií od investičního fondu Hancock & Gore. Zbylou část prodal Linetu dosavadní generální ředitel firmy, který ve vedení firmy zůstává. Linet v současné době do Austrálie dodává své prémiové výrobky, nemocniční postele, v objemu okolo 125 mil. Kč ročně. Akvizice firmy Pegasus umožní Linetu rozšířit na místním trhu i další výrobky svého širokého portfolia, takže s novou akvizicí tržby firmy v Austrálii vzrostou na zhruba 320 mil. Kč a bude tak moci konkurovat dosud na trhu vládnoucím severoamerickým nebo švédským firmám.  

Výběr partnera je rozhodující

Výběr australské firmy pro akvizici nebyl pro skupinu Linet náhodný. Místní trh a poskytované zdravotnické služby jsou na vysoké úrovni, uznávají se zde jen severoamerické nebo evropské standardy. Jen v segmentu postelí pro nemocnice a pečovatelské domy je potenciál trhu v objemu  730 mil. korun ročně. Linet dosud prodával své prémiové výrobky na australském trhu právě prostřednictvím firmy Pegasus Health Group, která byla založena v roce 1986 a vypracovala se na předního dodavatele vysoce kvalitních, klinicky podložených produktů pro prevenci a léčbu proleženin. Obrat v jejím podnikání přinesl vývoj a uvedení na trh matrace se střídavým tlakem. Dnes je předním dodavatelem a pronajímatelem vybavení pro australská zdravotnická zařízení a domovy pro starší spoluobčany.  Její převratný software VRM Online umožňuje okamžitý přístup ke katalogům výrobků, snadné objednání nebo zrušení pronájmu.  Pegasus zaměstnává zhruba 80 pracovníků, sídlo má v Sydney a pobočku v Melbourne, ale nonstop služby vč. údržby a servisu poskytuje ve všech státech Austrálie a její tržby vloni činily zhruba 185 mil. Kč.

Perspektiva australského trhu v oblasti zdravotnických prostředků a technologií

Ve finančním roce 2019-2020  dosáhly v Austrálii výdaje na zdravotnictví objemu 203 mld. AUD (3 185 mld. Kč), tj. 10,2 % HDP. Za poslední dekádu se rozpočet do zdravotnictví a starobní péče více než zdvojnásobil. Austrálie je 12. největším trhem se zdravotní péčí. Trh zdravotnických technologií je z 90 % závislý na dovozu, přestože se na trhu vyskytují místní výrobci a dodavatelé. V roce 2021 trh s těmito komoditami dosáhl objemu 4,8 mld. AUD, z toho dovoz činil 4,6 mld. AUD (72 mld. Kč).

Výzva pro české výrobce

České firmy se mohou prosadit na australském trhu jen s vyspělými a konkurenceschopnými produkty inovativního charakteru. S ohledem na potřeby země se může jednat o výrobky pro stárnoucí populaci, např. ortopedické a protetické komodity (klouby z ušlechtilé oceli), dále o neinvazivní diagnostické produkty, digitální zdravotní technologie, telemedicínu a vyšetření na dálku, sběr a vyhodnocení získaných dat, vybavení nemocnic a domů pro seniory, operační sály, vybavení laboratoří, testovací sady virových onemocnění, steny atd. S ohledem na obrovské rozměry země s velkou četností odlehlých oblastí připadají v úvahu i mobilní nemocnice a ambulance do odlehlých oblastí v kombinaci s heliportem v kontejnerové variantě.

Milan Vágner
ekonomický diplomat
Velvyslanectví ČR v Canbeře