Přestože pro Kuvajťany je ŠKODA zatím relativně novou značkou, existuje na trhu značný potenciál expanze pod střechou tradičního místního prodejce – uznávané rodinné firmy Behbehani Motors Company. „Vážíme si nového partnerství s Behbehani Motors Company. Od spolupráce si slibujeme další posílení pozice na kuvajtském trhu,“ uvádí Martin Jahn, člen představenstva ŠKODA AUTO pro prodej a marketing. Po necelém roce se podařilo společnost ŠKODA AUTO dostat do první desítky nejvýznamnějších českých exportérů v Kuvajtu. Její vývozy narostly v meziročním srovnání téměř o 800 %.

Behbehani Motors Company je v Kuvajtu jedním z nejznámějších, úspěšně zavedených prodejců řady prestižních značek široké palety zboží od luxusních hodinek až po automobily. Řadí se mezi lídry v prodeji osobních vozů z Evropy. Již od roku 1957 disponuje licencí na prodej luxusní značky Porsche a Volkswagen, k nimž od května 2021 přidal i vozy ŠKODA. Behbehani Motors Company uvedla vozy značky ŠKODA na trh masivní reklamní kampaní, kterou v pravidelných intervalech opakuje. Svými aktivitami také přispívá k šíření pozitivní image České republiky.

Do spolupráce a propagace se aktivně zapojil i zastupitelský úřad v Kuvajtu. Mezi velvyslanectvím a prodejcem probíhá pravidelná komunikace a vzájemné návštěvy. Pan Abdul Mohsen Behbehani, ředitel nově vzniklé firmy, sdělil, že vedle prodeje modelů ŠKODA OCTAVIA, SUPERB a SCALA se zaměří na prodej SUV modelů KAMIQ, KAROQ a KODIAQ. Vzhledem k místním podmínkám jsou právě v Kuvajtu auta typu SUV s pohonem na všechna čtyři kola velmi oblíbená a mají tu u zákazníků největší úspěch. Behbehani Motors Company přitom cílí nejen na početnou skupinu egyptských a indických expatů, kteří vozy ŠKODA ze svých zemí dobře znají, ale i na Kuvajťany a firemní flotily. Automobily značky ŠKODA pronajímá mj. i na kuvajtském letišti. Velvyslanectví od počátku nabídlo spolupráci při prezentaci značky a vozů ŠKODA ve svých prostorách. Model ŠKODA SUPERB Laurin & Klement, jako vozidlo velvyslance, reprezentuje tradiční českou značku v Kuvajtu. Velvyslanec jej využívá jako tzv. jedničkový vůz a s umístěnou vlajkou ČR hrdě podporuje zviditelnění českého výrobce účastí na oficiálních návštěvách i v rámci propagačních akcí distributora v Kuvajtu.

Při návštěvě autosalonu, kde již stojí široký sortiment nových  modelů vozů ŠKODA, diskutovala ekonomická diplomatka s manažerem firmy prodejní a marketingové plány distributora s cílem rozšířit v Kuvajtu vozy dovážené z České republiky. Zároveň byla dohodnuta možnost zviditelnění České republiky v rámci propagační kampaně v Kuvajtu. Pan Ali Behbehani při setkání s českým velvyslancem Jaroslavem Sirem ocenil a poděkoval, že využívá vůz ŠKODA SUPERB. Pozval představitele velvyslanectví, aby se podíleli na slavnostním otevření nově budovaného autosalonu ŠKODA a prezentovali české vozy i Českou republiku. Velvyslanec má v autosalonu vystoupit se svým projevem, kde mají být rovněž umístěny prezentační materiály o České republice. Recipročně bylo dojednáno vystavení vozů ŠKODA při příležitosti recepcí na Velvyslanectví ČR s účastí zástupců ŠKODA AUTO a další aktivity vedoucí ke vzájemně prospěšné spolupráci.

Ing. Tereza Valášková, Ph.D., ekonomická diplomatka ZÚ Kuvajt